Ma Formation CJD

FicheFormation
PARLER BANQUIER POUR DES BENEFICES IMMÉDIATS

  • Durée 1 jour, 7 heures

Introduction

La pédagogie est avant tout active et ancrée dans les pratiques du quotidien

Objectifs / Bénéfices

1/ Détecter les zones de risque qui feraient échouer votre entreprise, tôt ou tard. 

2/ Renforcer votre aptitude à intégrer la banque comme un moteur de développement 

3/ Gagner en efficacité dans vos négociations

Formateur

Michel DUBOIS D’ENGHIEN

Michel DUBOIS D’ENGHIEN

Michel Dubois d’Enghien est conférencier, consultant, formateur.

  • Expert APM
  • Cursus de 25 ans au service des PME
  • DGA du Centre Européen de la Négociation
  • Directeur Etudes et Décisions Crédits
  • Directeur de Groupe
  • Directeur financier, Groupe Comptoir des Cotonniers
  • Le fondateur de MDE Conseil
  • Ecole supérieur de Commerce
  • Diplômé du Cursus Etat-major d’un grand groupe bancaire Français
  • Excellent communicant

Contenu / Programme

1. Comprendre le cerveau de vos banquiers   - Les grands bouleversements bancaires  - La vision du Directeur des Crédits : 5 points clés   - Création de votre Tableau de Bord Banque 

 2. Financer sa Stratégie  - Etablir des projections en version Banque  - Solutions techniques et garanties bancaires  - Financements alternatifs (pourquoi-comment)  

3. Négocier pour obtenir plus et mieux  - Utiliser à votre avantage Ecrits et Discours  - Négocier avec succès vos cautions   - Mise en situation : je vais bien – je vais mal     

Axes de progrès  

• Savoir structurer l'information

 • Savoir identifier l'information pertinente et la gérer

 • Savoir développer sa capacité d'analyse 

• Savoir mettre en place une organisation cohérente

Méthode et Outils pédagogiques

La pédagogie, avant tout active, est ancrée dans les pratiques du quotidien :  

Etudes de cas 

✓ Simulation de situations professionnelles (la vôtre, éventuellement) Echanges d’expériences 

✓ Mise en scène et jeux de rôle

 ✓ Simulation inter active

Remise du road book de la formation et documents opérationnels

 Présentation et animation Power Point – Web

Pré-requis

Témoignages

Cédric DUMAS (Roanne)

Formation qui permet de comprendre les banques, leurs avantages, leurs contraintes, le fonctionnement de son conseiller financier (qui n'est pas forcément celui que la banque voudrait).
Bien sûr, vous pouvez donner mes coordonnées à d'autres JDs qui souhaite échanger sur la formation.
Formateur au top qui maîtrise son sujet,

Ludovic de Chambéry

Comprendre pourquoi le banquier ne comprend pas, même quand le bilan est bon... et comment il finance, évalue notre projet, et surtout comment il fonctionne en interne... Nécessaire à tout chef d'entreprise que ce soit pour gérer du découvert, des cautions, des emprunts ou tout simplement le choix de la banque...

Muriel d'Annecy

Plus qu'une formation, une révélation ! Le monde de la banque s'ouvre à nous et à nos entreprises...

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